A1：要闻
本报讯 面对传统供水业务所面临的经营成本倒挂压力，河北承德供水集团积极探寻多元化的发展道路，成立了全资子公司乐泉发展实业有限公司，负责生产惜溪牌的一次性包装饮用水。自2025年3月起，在承德世纪城、阳光四季城等社区开展“惠民好水进万家”试推广活动。通过“让利拓市场、服务树品牌”的实战模式，为集团三产创收开辟新通道。
主业倒逼转型 三产精准破局
在自来水生产毛利率持续走低的背景下，乐泉公司肩负着集团“以副补主”的战略使命。活动现场，身着深蓝工装的推广团队格外醒目。“我们测算过，每增加一个长期订户，相当于减少3吨自来水的亏损缺口。”项目负责人路遥手持数据板向居民解释：“集团改造水厂为桶装水生产专线，通过产能集约化利用降低边际成本，让市民以惠民价享受与自来水同源的优质饮用水。”
这种“技术平移”策略成效显著：活动推出的惠民套餐引发抢购，世纪城二期居民张女士一次性订购30桶，她说：“供水集团自家的产品，水质信得过，价格还这么亲民！这桶喝完还能装大米，实惠！”
服务创造价值 口碑转化效益
推广团队创新构建“网格化服务体系”，即：移动服务岗、党员攻坚组和惠民直通车。
移动服务岗：电动三轮车改装成的“流动品鉴站”穿梭楼宇，为带娃家庭、老年群体提供试饮到家服务。
党员攻坚组：10名技术骨干组成突击队，现场演示桶装水密封工艺，用专业打消“二次污染”疑虑。
惠民直通车：开通社区专属订购热线，承诺“下单后两小时内送水入户”，配送效率超同业50%。
世纪城小区物业负责人算了一笔账：“如果我们加盟销售站，不仅能够缩短配送时间和距离，还能降低配送成本，我们物业也获得一定收入，真正实现三方共赢。”
数据赋能经营 构建良性循环
依托集团智慧水务系统，团队精准分析社区用水数据，制定精细化推广策略。
将营销系统与桶装水会员系统对接，用户预存水费赠送桶装水水票直接一步到位。
开发“乐泉水汇”小程序，注册会员赠送桶装水减免券，构建会员专属服务体系助力精准服务升级，同时促进私域转化。
“产业协同发展模式初见成效！”集团表示，三产创收资金将重点投入老旧小区供水管网改造，实现企业效益与社会效益双提升
从保本微利的民生保障，到市场化运营的产业突围，惜溪桶装水项目的成功初实践，为传统水务企业转型升级提供了鲜活样本。当惠民初心遇上市场机制，“国企品质+民生产品”的化学反应，正在努力打开供水行业高质量发展的新空间。
（董 伟）